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　　“地緣上挨著誰(shuí)，就和誰(shuí)合作“這一套過(guò)時(shí)了

　　“地緣上挨著誰(shuí)，就和誰(shuí)合作”，比如內(nèi)蒙連通外蒙及俄羅斯遠(yuǎn)東，云南連通孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊，戰(zhàn)略推進(jìn)按地域劃分，而非按需求劃分，這樣會(huì)有不小的弊端。

　　比如廣西對(duì)東盟十國(guó)發(fā)力，新疆在中亞五國(guó)做文章，內(nèi)蒙古對(duì)外蒙古和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)發(fā)力。這種發(fā)展模式的短板在于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高度單一、高度同質(zhì)，新疆賣(mài)的產(chǎn)品中亞五國(guó)有，廣西賣(mài)的產(chǎn)品東盟十國(guó)有。這種地緣就近的合作不是雙向的互補(bǔ)，而是單向的輸出，甚至有低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的色彩，不符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)合作的新趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在有一種新的模式，以寧夏為例，寧夏是內(nèi)陸省份，誰(shuí)也不挨著，它探索出了一種新的合作模式——飛地（經(jīng)濟(jì)）合作模式（飛地經(jīng)濟(jì)是指兩個(gè)互相獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在落差的行政地區(qū)打破原有行政區(qū)劃限制，通過(guò)跨空間的行政管理和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)兩地資源互補(bǔ)、經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作模式），尋求與阿拉伯的合作。

　　區(qū)別于地緣就近模式，更深層的就是按照需求導(dǎo)向決定合作模式。這種情況普遍存在，其中有一個(gè)案例不得不提，那就是義烏。義烏是中國(guó)的一個(gè)縣級(jí)市，但它發(fā)展的是國(guó)際貿(mào)易。它本身地形上山地崎嶇，地下又沒(méi)有資源來(lái)生產(chǎn)好的產(chǎn)品。本地的人口大約只有80萬(wàn)，而外來(lái)人口將近150萬(wàn)，這些外來(lái)人口中很大一部分是優(yōu)質(zhì)的外商，主要是阿拉伯人。

　　這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象值得思考：為什么阿拉伯人寧愿到浙江的一個(gè)縣卻不愿到西北的一個(gè)省？原因就在于：義烏人敏銳地發(fā)現(xiàn)了阿拉伯人的需求，把痛點(diǎn)中的盈利空間都發(fā)揮出來(lái)了。阿拉伯人對(duì)禮拜和飲食有講究，義烏就在清真餐飲和禮拜環(huán)境方面下功夫，打造出了一個(gè)國(guó)際貿(mào)易共同體，其中既有他們所需要的宗教文化，又有他們所需要的商業(yè)文化。需求的高度契合是阿拉伯人“舍近求遠(yuǎn)”的關(guān)鍵。

　　義烏的思路是買(mǎi)世界、賣(mài)世界，是對(duì)方需要什么自己就賣(mài)什么，就提供全面的采購(gòu)和組貨服務(wù)，這就是按照需求導(dǎo)向來(lái)的。

　　我認(rèn)為，未來(lái)的合作模式還需要往需求導(dǎo)向上靠攏，這才是真正的互聯(lián)互通。

　　而且這個(gè)“需要”不是坐等出來(lái)的，是要敏銳地去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求。其實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域，有些需求不是對(duì)接出來(lái)的，而是生產(chǎn)出來(lái)的，或者說(shuō)不是要迎合需求，而是要去創(chuàng)造需求。當(dāng)把一個(gè)好的產(chǎn)品或是好的服務(wù)提供給客戶(hù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這激發(fā)了一種需求。

　　好比沒(méi)有阿里巴巴的時(shí)候，人們并沒(méi)意識(shí)到有電商平臺(tái)的需求。但是當(dāng)這個(gè)平臺(tái)搭建好，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人們的這個(gè)需求被充分激發(fā)出來(lái)了。所以說(shuō)我們的需求導(dǎo)向有兩種：對(duì)接需求和激發(fā)需求。因此我們要在找痛點(diǎn)的敏銳性方面下足功夫。“一帶一路”的企業(yè)和城市參與者也要做好理念調(diào)整，跳出原來(lái)的地緣就近慣性，向需求導(dǎo)向邁進(jìn)。

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　　東北的振興一定要依托于“一帶一路”的機(jī)遇

　　“四大區(qū)塊”“三個(gè)支撐帶”的聯(lián)動(dòng)也是和“一帶一路”相關(guān)的。“四大區(qū)塊”是指東北老工業(yè)基地的振興、中部的崛起、西部大開(kāi)發(fā)以及東部的率先開(kāi)放和發(fā)展。原來(lái)的問(wèn)題在于各個(gè)模塊聯(lián)動(dòng)不夠，各行其是。那么“三個(gè)支撐帶”是什么呢？十八大之后提到的京津冀一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶以及四大自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略。 現(xiàn)在“4+3”要實(shí)現(xiàn)它的互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)，才能解決中國(guó)自身的痛點(diǎn)問(wèn)題。

　　“一帶一路”兩翼有兩個(gè)最活躍的地方：一個(gè)是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，一個(gè)是繁榮的東北亞經(jīng)濟(jì)圈。而東北是“一帶一路”上的重要構(gòu)成，因?yàn)闁|北省份直接對(duì)接?xùn)|北亞經(jīng)濟(jì)。東北和東北亞地緣上非常接近。一般中國(guó)人認(rèn)為韓國(guó)的貿(mào)易和東北一定是最多的。但現(xiàn)實(shí)是，韓國(guó)和廣東的貿(mào)易最多，江蘇其次，與山東和東北的貿(mào)易排在后邊。

　　東北和韓國(guó)地緣上接近，但經(jīng)濟(jì)上聯(lián)通不活躍，互動(dòng)性比較差。原因還是前面提過(guò)的需求匹配問(wèn)題，韓國(guó)需要的東北提供不了，東北的發(fā)展思路和韓國(guó)不匹配、不活躍、不對(duì)接。

　　所以東北的振興一定要依托于“一帶一路”的機(jī)遇，特別是東北亞。在產(chǎn)業(yè)上、人才集聚上，東北不同的省份有不同的切入點(diǎn)。例如遼寧的海洋經(jīng)濟(jì)、文化產(chǎn)業(yè)，黑龍江、吉林傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、土特產(chǎn)、制造業(yè)基礎(chǔ)。東北不是去產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題，而是需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　這一點(diǎn)上，不妨借鑒一下韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。三十年前韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能還不如東北。但韓國(guó)通過(guò)產(chǎn)業(yè)化——本土化——國(guó)際化三個(gè)階段，現(xiàn)在打造出全球知名的品牌：三星、LG、大宇、現(xiàn)代等等。所以要給東北一個(gè)新的三十年，就一定要有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支撐和精準(zhǔn)的國(guó)際合作對(duì)象。

　　另外教育資源和人才資源也要跟上。韓國(guó)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展和大學(xué)人才供給密切相關(guān)，例如首爾大學(xué)、延世大學(xué)、高麗大學(xué)、成均館大學(xué)等為韓國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展通過(guò)了源源不斷的人才。東北如何培養(yǎng)人才，如何使之成為人才的洼地，把人才留住，這是關(guān)鍵所在。當(dāng)下中韓自貿(mào)區(qū)建成，東北地區(qū)更要主動(dòng)抓住機(jī)遇，調(diào)整慣性思維，以敏銳的思維把握需求導(dǎo)向，而不是“等”中央下政策幫扶、“救濟(jì)”。